Partnerprogramme analysieren
und Partner optimieren.

Ein Affiliate-Programm aufzusetzen ist der erste Schritt. Der entscheidende zweite Schritt ist die regelmäßige Analyse und Optimierung – denn der Markt ändert sich, Partner kommen und gehen, und Provisionsmodelle die vor zwei Jahren attraktiv waren können heute nicht mehr wettbewerbsfähig sein.

Der Affiliate-Markt ist groß und kompetitiv: Allein in den großen deutschen Netzwerken sind über 32.000 Partnerprogramme aktiv (Stand Februar 2025). Wer sich nicht regelmäßig selbst prüft, verliert gegenüber aktiveren Wettbewerbern an Boden.

Die wichtigsten Analyse-Fragen

• Was sind meine Ziele – und erreiche ich sie noch?
• Wie sichtbar ist mein Partnerprogramm für potenzielle Publisher?
• Passen meine Programmbedingungen zu meinen Zielen?
• Wie ist mein Provisionsmodell im Vergleich zum Markt?
• Sind meine Werbemittel aktuell und werden sie genutzt?
• Welche Partner bewerben mich – und wer fehlt noch?

Programme nach Segmenten (>100 Programme)

Die Sichtbarkeit des Programms ist die Voraussetzung für passive Publisher-Akquise. Ein Programm das niemand findet wird auch niemand bewerben.

Sichtbarkeit prüfen – 3 Wege

• Suche im Netzwerk als Publisher: Wie findet ein potenzieller Partner mein Programm, wenn er nach meiner Kategorie sucht?
• Suche bei Partnersuchmaschinen: Taucht mein Programm in den bekannten Verzeichnissen auf?
• Google/Bing-Suche: Shopname + „Partnerprogramm", Shopkategorie + „Partnerprogramm", „Top Seller" + „Partnerprogramm"

Wenn das Programm bei keinem dieser Wege auftaucht, haben potenzielle Partner schlicht keine Möglichkeit, es zu entdecken – egal wie gut Provisionen und Konditionen sind.

Die Programmbeschreibung ist die Visitenkarte des Partnerprogramms – und wird von vielen Programmbetreibern vernachlässigt. Eine veraltete oder schlechte Beschreibung schreckt potenzielle Publisher ab, noch bevor sie sich bewerben.

Was zu prüfen ist

• Ist die Beschreibung noch aktuell – stimmen Provisionen, Ansprechpartner, Produkte und Rabatte?
• Ist die Beschreibung keyword-optimiert (Basis für die Netzwerk-Suche)?
• Taucht der Titel und relevante Keywords in der Beschreibung auf?
• Ist keine reine Grafik als Beschreibung eingefügt (nicht indexierbar)?

Die Programmbedingungen regeln, was Partner dürfen und was nicht. Viele Programme haben entweder gar keine Bedingungen, oder verweisen auf die allgemeinen Shop-AGB – was rechtlich und praktisch nicht ausreicht.

Was gehört in die Programmbedingungen?

• Erlaubte Partnerseiten: Welche Seitentypen werden akzeptiert – und welche nicht?
• Erlaubte Bewerbung – Wo: Google Ads, Media Buying, Native Ads – jeweils mit Zustimmungsvorbehalt
• Erlaubte Bewerbung – Was: Markenrecht-Regeln, Gutschein-Konditionen, Aktionseinschränkungen
• Ausschlüsse: Toolbars, Layer, iFrames, Cookie Dropping – konkret benennen

Prüffragen für bestehende Bedingungen

• Was steht in meinen Programmbedingungen – sind die Regeln noch aktuell?
• Habe ich Dinge ausgeschlossen, die ich tatsächlich nicht will?
• Sind die Bedingungen verständlich und für Publisher klar formuliert?

Das Provisionsmodell ist der wichtigste Hebel für die Attraktivität des Programms – und einer der am häufigsten vernachlässigten.

Analyse-Checkliste Provisionsmodell

• Wie sieht das Modell aus – gibt es Differenzierungen nach Partnertyp oder Produkt?
• Sind alle Partner in der richtigen Provisionsgruppe?
• Ist das Modell für den Programmbetreiber noch tragbar?
• Was macht die Konkurrenz – und wie vergleicht sich das eigene Modell?

Wie sollte ein gutes Provisionsmodell aussehen?

• Differenzierung nach Partnermodell: Content-Partner bekommen andere Provisionen als Cashback oder SEA
• Couponing: Den Gutscheinrabatt mit einrechnen – nicht pauschal kürzen, sondern bei Gutscheineinlösung separat vergüten
• Ad-Netzwerke: Nicht mit der geringsten Provision abfrühstücken – sonst wandern andere Partner dorthin ab
• Cashback: Geringer als normale Provision, dafür regelmäßig Aktionen mit höherer Provision
• Spielraum einplanen: Mindestens 30–40% Reserve für Aktionen, Staffeln und Sonderkonditionen für Top-Partner

Werbemittel-Check

• Sind die Werbemittel noch aktuell – stimmen Preise, Aktionen, Optik?
• Sind alle Werbemittel technisch erreichbar (keine 404-Fehler)?
• Welche Formate werden benötigt – und welche fehlen?

Produktdaten-Check

• Sind die Produktdaten noch auf dem neusten Stand (Preise, Verfügbarkeit)?
• Sind alle Pflichtfelder gefüllt (EAN, Beschreibung, Bild, Preis, UVP)?
• Gibt es zusätzliche Informationen, die noch übergeben werden können?

Partner sind nicht gleich Partner. Wer sein Programm optimieren will, muss zunächst die eigene Partnerstruktur verstehen und dann gezielt ausbauen.

Analyse der aktuellen Partnerstruktur

• Wer sind meine Top-Partner – und warum?
• Welche Partner sind im letzten Jahr gewachsen?
• Welche Partnergruppen sind bereits aktiv?
• In welchen Segmenten kann ich noch ausbauen?

Partner nach Zielen gruppieren

Ein häufiger Fehler: Alle Partner bekommen die gleiche Provision, unabhängig davon wo sie in der Customer Journey wirken. Eine differenzierte Betrachtung macht das Programm strategisch stärker.

Warenkorb erhöhen

• Couponing-Partner: Nie einfach nur ein Gutschein – immer mit Mindestbestellwert, Laufzeit und klarer Regel
• Incentive-Partner: Engagement mit Bonusprogrammen
• OnPage-Partner: Integration direkt auf der Seite des Shops

Conversion Rate erhöhen

• Exit-Intent-Partner (z.B. Converify): Absprungende Besucher konvertieren
• Bounce-Partner (z.B. Bounce Commerce, Rebounce.ai): Besucher die abspringen zurückgewinnen
• Beratungspartner (z.B. HelpMeChose, Envolve): Kaufentscheidung unterstützen

B2B und direkte Kooperationen

• Direkte Kooperationen mit anderen Merchants (z.B. über Sovendus)
• Anbieter-übergreifende Partnerschaften für gegenseitige Kundenempfehlung